Du Chiffre à la Décision #5 : Prix de revient
Vendredi 19 juin avec Evelyne Debévère : Parce qu’au final, la rentabilité se joue souvent dans les détails que l’on ne regarde pas assez.
Dernier épisode ce matin de notre cycle “Du chiffre à la décision” au MEDEF Somme. Après l’EBITDA, le BFR, la trésorerie et le tableau de bord dirigeant, nous terminons avec un sujet fondamental : le prix de revient.
Parce qu’au final, la rentabilité se joue souvent dans les détails que l’on ne regarde pas assez.
Le coût de revient = le nerf de la guerre
Une vente n’est rentable que si son prix dépasse ce qu’elle a réellement coûté.
Vendre beaucoup, ce n’est pas forcément gagner de l’argent.
Savez-vous ce que coûte réellement votre produit phare ?
Calculer un prix de revient fiable
Le prix de revient regroupe l’ensemble des charges engagées pour fabriquer puis vendre un produit :
- matières premières
- main-d’œuvre
- frais de production
- frais de vente
- frais administratifs
Prix de vente = prix de revient + marge
Un outil de décision stratégique
Le prix de revient ne sert pas uniquement à fixer ses prix. Il permet aussi de décider :
- produire ou ne pas produire
- sous-traiter ou internaliser
- développer ou abandonner une activité
Les bases à maîtriser
4 types de charges :
- directes / indirectes
- fixes / variables
4 niveaux de coûts :
- coût d’acquisition
- coût de production
- coût hors production
- coût de revient
Le coût se construit par étapes et n’a de sens qu’avec des volumes.
Un principe important
À l’unité, certaines charges changent de nature :
les effets de volume modifient la structure des coûts (économies d’échelle).
Fixer ses prix autrement
Trois repères essentiels :
- la marge visée
- le marché
- le prix HT
Lire ses marges à chaque niveau de coût permet de comprendre où la rentabilité se crée… ou se perd.
Attention aux erreurs
Une charge oubliée, c’est une marge faussée.
-> Mieux vaut un coût complet approché qu’un coût partiel précis.
