Deux matinales pour renforcer ses techniques commerciales
Ces dernières semaines, Arnaud Poix a animé deux matinales consacrées aux techniques commerciales, avec des outils concrets à mettre en pratique dans son quotidien de dirigeant ou de commercial.
Comment mieux vendre dans un marché devenu plus exigeant ? Et surtout, comment adapter son approche pour mieux comprendre et convaincre ses clients ?
Vendre dans un marché plus exigeant – 1/2 : la phase découverte, SPIN Selling / BANT
Une première matinale consacrée à la phase de découverte, essentielle pour comprendre les besoins du client et identifier les opportunités. Arnaud Poix a notamment présenté les méthodes SPIN Selling et BANT pour structurer ses échanges et mieux qualifier ses prospects.
Commerce & Vente – 2/2 : la phase convaincre, SONCAS(E) / CAB(P)
La seconde matinale s’est concentrée sur l’étape de conviction : comment adapter son argumentaire aux motivations du client et présenter son offre de manière pertinente ? Les méthodes SONCAS(E) et CAB(P) ont permis d’apporter des clés concrètes pour construire un argumentaire commercial plus efficace.
Deux rendez-vous complémentaires pour mieux structurer son approche commerciale, de la découverte du besoin jusqu’à la conviction.
Merci à Arnaud Poix pour ces deux interventions et pour le partage de ses méthodes et outils.
Vous souhaitez retrouver le contenu de ces matinales ?
Les supports sont disponibles dans l’onglet « Ressources ».
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