Du Chiffre à la Décision #5 : Prix de revient

Dernier épisode ce matin de notre cycle “Du chiffre à la décision” au MEDEF Somme. Après l’EBITDA, le BFR, la trésorerie et le tableau de bord dirigeant, nous terminons avec un sujet fondamental : le prix de revient.

Parce qu’au final, la rentabilité se joue souvent dans les détails que l’on ne regarde pas assez.

Le coût de revient = le nerf de la guerre

Une vente n’est rentable que si son prix dépasse ce qu’elle a réellement coûté.

Vendre beaucoup, ce n’est pas forcément gagner de l’argent.
Savez-vous ce que coûte réellement votre produit phare ?

Calculer un prix de revient fiable

Le prix de revient regroupe l’ensemble des charges engagées pour fabriquer puis vendre un produit :

• matières premières
• main-d’œuvre
• frais de production
• frais de vente
• frais administratifs

Prix de vente = prix de revient + marge

Un outil de décision stratégique

Le prix de revient ne sert pas uniquement à fixer ses prix. Il permet aussi de décider :

• produire ou ne pas produire
• sous-traiter ou internaliser
• développer ou abandonner une activité

Les bases à maîtriser

4 types de charges :

• directes / indirectes
• fixes / variables

4 niveaux de coûts :

• coût d’acquisition
• coût de production
• coût hors production
• coût de revient

Le coût se construit par étapes et n’a de sens qu’avec des volumes.

Un principe important

À l’unité, certaines charges changent de nature :
les effets de volume modifient la structure des coûts (économies d’échelle).

Fixer ses prix autrement 

Trois repères essentiels :

• la marge visée
• le marché
• le prix HT

Lire ses marges à chaque niveau de coût permet de comprendre où la rentabilité se crée… ou se perd.

Attention aux erreurs 

Une charge oubliée, c’est une marge faussée.
-> Mieux vaut un coût complet approché qu’un coût partiel précis.