Deux matinales pour renforcer ses techniques commerciales

Comment mieux vendre dans un marché devenu plus exigeant ? Et surtout, comment adapter son approche pour mieux comprendre et convaincre ses clients ?

Vendre dans un marché plus exigeant – 1/2 : la phase découverte, SPIN Selling / BANT
Une première matinale consacrée à la phase de découverte, essentielle pour comprendre les besoins du client et identifier les opportunités. Arnaud Poix a notamment présenté les méthodes SPIN Selling et BANT pour structurer ses échanges et mieux qualifier ses prospects.

Commerce & Vente – 2/2 : la phase convaincre, SONCAS(E) / CAB(P)
La seconde matinale s’est concentrée sur l’étape de conviction : comment adapter son argumentaire aux motivations du client et présenter son offre de manière pertinente ? Les méthodes SONCAS(E) et CAB(P) ont permis d’apporter des clés concrètes pour construire un argumentaire commercial plus efficace.

Deux rendez-vous complémentaires pour mieux structurer son approche commerciale, de la découverte du besoin jusqu’à la conviction.

Merci à Arnaud Poix pour ces deux interventions et pour le partage de ses méthodes et outils.

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Les supports sont disponibles dans l’onglet « Ressources ».

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